Björklidenhus ökar försäljningen trots lågkonjunkturen

Hittills i år har hustillverkarna  i snitt tappat 35 procent försäljningsmässigt jämfört med föregående år.  Men det finns undantag.
-  Vi ökar vår försäljning istället, säger Niklas Malmfors på Björklidenhus.

Lågkonjunkturen slår hårt mot hustillverkarna. Det är främst de stora investeringarna som hushållen är försiktig med när världen är orolig, räntorna höga och bankerna hårdare mot låntagarna. Hustillverkarna har tappat i snitt 35 procent i försäljning. Det var i april-maj som kunderna började svika. Fram till dess sålde de flesta tillverkare riktigt bra. Trähustillverkaren Björklidenhus anser sig ha rätt koncept för den rådande marknaden.
- Vi räknar med att sälja 120-130 hus i år. Redan i oktober hade vi passerat fjolårets siffra på 87 hus. Året innan sålde vi 49 hus, så vi ökar stadigt, säger Niklas Malmfors, försäljnings- och marknadschef.
Förklaringen heter Favorit och är en huserie om 18 olika nyckelfärdiga modeller i prisklasser mellan 1,2 och 1,5 miljoner.
- Vi har hittat ett bra koncept i en prisklass som fungerar när det är lågkonjunktur. De kunder som tidigare byggde hus i  3-miljonersklassen bygger idag hus för 2 miljoner.
Materialvalen håller en hög standard med platta på mark som grundalternativ, vattenburen golvvärme, kakel och klinker i våtutrymmen och råspont i taket.  Däremot går det inte att påverka planlösningen särskilt mycket.  Men istället gör kunderna fler tillval för att sätta sin egen prägel på huset, för även tillvalen ökar.
- Modellerna är likvärdiga i form och har många standardlösningar, men det är just det som gjort att vi kan hålla priserna nere. Vi har fått upp en hastighet både i produktionen och i monteringen. Det är främst det vi sparar pengar på nu när mankraftstiden är dyr. Träpriserna har ju sjunkit.
Husens ytterväggar och hjärtvägg  byggs  på fabriken i Fjärdhundra mellan Enköping och Sala, men mycket görs på plats, exempelvis kakling och tapetsering för bästa kvalitet. Björklidenhus bygger på  totalentreprenad  och kunden får alltid ett fast pris.
- Många kunder vill veta på öret vad det kommer att kosta.
Tack vare försäljningsökningen har Björklidenhus anställt mer personal under detta år och har nu bland annat säljare i hela landet, även om den största marknaden finns i Stockholms- och Mälardalsområdet.